海信科龙杨云铎：2008年空调市场更趋理性—万维家电网

　　在刚刚过去的海信2007冷冻年度，海信科龙在推动第一集团扩军并促成行业竞争格局变化、科龙空调推动空调产业加速升级换代的铎年进程中表现抢眼，海信科龙系的市场空调市场份额更是直追传统三强，并被部分业界人士誉称为“新四大家族”之一。理性海信科龙崛起秘诀何在？维网展望2008，其又将如何面对更为激烈的家电竞争局面。近日，海信记者就此走访了海信科龙副董事长杨云铎。科龙空调

　　时报记者：海信科龙电器股份中报显示：科龙空调今年上半年的铎年销售收入较去年增长了38.28%。尤其是市场变频产品取得了不俗的市场业绩，海信科龙主要采取了哪些措施取得了这个可喜局面？理性请你介绍一下市场因素和营销策略。

　　杨云铎(以下简称“杨”)：今年上半年空调行业的维网集中度进一步提高，从相关数据我们也看到空调行业的家电“洗牌”尚未结束，大多数空调企业还面临严峻的海信生存、发展的考验，空调企业面临的压力还是很大的。

　　能取得不俗业绩主要是与产品的变频技术特性紧密相关，节能与舒适兼顾的变频空调成为越来越多消费者的选择，变频空调市场发展的趋势。因此，07年度变频空调的整体市场表现很突出，绝对量的增长幅度远大于空调行业的增长幅度。

　　增长主要是通过实施高端战略，实施创新营销等策略实现的。其高端产品、尤其是一级能效的健康双高效系列空调的销售比例得到很大的提高。

　　记者：目前，海信科龙拥有海信和科龙两个空调品牌，请问如何去区别这两个品牌的市场差异？这两个品牌的定位又分别是什么？

　　杨：这两个品牌的产品在技术特色、市场营销和品牌管理上是有明显的差异的。首先，海信是主推变频技术、主攻变频空调市场，强调产品的舒适性，而科龙在节能技术优势的基础上，加强外观创新和健康技术的研发，在品牌定位上，则更突出时尚、阳光。从某种意义上说，两个品牌虽有注重技术的共同之处，但也有双方产品差异明显的市场互补。

　　记者：结合今年的市场形式，你认为2008年空调市场将是一个怎样的竞争格局？

　　杨：近两年来，整个空调行业的动荡比以往表现得要大，这就预示了这个行业的整合还将要继续；一些小规模的、产品技术含量不高的企业还会退出。对于2008年的空调市场，我个人认为；其竞争局面将更为激烈。但结合近几年空调业的市场趋势而言，明年空调企业的经营、竞争将趋向理性，消费者对于空调产品本身的技术将更为了解，空调企业的市场诚信程度也会随之提高。