成都永乐：牵手到厂家 空调大幅降价—万维家电网

　　进入6月后，成都超过千万台的永乐库存压力开始让空调厂商不堪重负。与此同时，牵手原材料价格下跌、到厂调大电网华南地区的家空价万洪灾更让厂商“雪上加霜”。本周末，幅降永乐生活电器率先联手空调厂商实行大幅紧急降价，成都以期将空调库存降低到合理水平线。永乐

　　来自行业的牵手数据显示，2005年度，到厂调大电网空调行业的家空价万库存量为700万台左右，厂家的幅降库存和销售渠道的库存都保持在高位。但2006年的成都淡季销售并不理想，造成2006年旺季时库存量快速上升，永乐最高超过1300万台，牵手创下历史最高峰值。07年进入夏季，华南、华东、西南大部分地区又连日暴雨，全国空调主要出货地广东、广西、湖北、浙江、福建等地洪灾，与去年同期相比，空调销量下降10%。

　　庞大的库存严重影响了厂家的资金回笼。按照惯例，7月下旬空调销售旺季就趋于尾声，仅剩一个月时间，让厂家不得不考虑降价的问题；同时，今年4月上旬以来，铜价一路下跌，从每吨7.4万元最低跌至6万元左右，钢材价格也出现较大幅度下滑，跌幅达5%－8%。成本降低也为空调留出了降价空间。据悉，在此情形下，永乐本周末将与海尔、海信、美的等联手，携百万台空调特价入市，整体价格下拉一成：1P冷暖空调的平均价位由1900元跌至1600元；平均价在2100元左右的1.5P冷暖空调跌至1800元；2P冷暖空调的平均价位由3700元跌至2690元。

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　　永乐推广“快乐营销模式”

　　四川永乐近日表示，永乐的品牌形象定位为“快乐的时尚家电零售商”，并正式导入一系列独具特色的创新营销模式，对品牌内涵进行延伸和扩展，以求区别于同质化严重的竞争对手，向市场提供更多附加值。业内人士认为，永乐在蓄势一年后，以红牌楼店和电视塔店的开业为标志启动该种新型销售模式，对市场有较大影响。

　　据了解，永乐已在红牌楼店和电视塔店开发了“互动体验”、“情景销售”、“主题参与”等崭新的营销模式，终端的销售卖点从价格

　　销售转向为价值销售。永乐计划连续一个月在红牌楼店和电视塔店投入超过800万的特价资源，以空调、冰箱、洗衣机等应季商品为主，降价10%以上，以更快推广这种新营销模式。

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